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八家定制家居企业2018年上半年营收平稳增长

作者:大亚集团 发布时间:2018-09-08:18:53:53 点击数:- 【字体:
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八家定制家居企业2018年上半年营收平稳增长

    截止到8月28日晚间,索菲亚发布2018年半年业绩报告,?#38142;?#20843;家定制家居企业均?#38597;?#38706;半年报。从半年报财务数据来看,整体定制行业营收依旧保持平稳增长,利润增长相对喜人。细数八家定制家居企业这半年的动作,各家都在哪些方面发力?

    八家定制企业保持稳定增长

    八家定制家居企业2018年半年报财务数据如下表。


    从上述整理的半年报统计来看,整体而言,定制家居企业以较为稳健的速度发展,整体呈同比上升趋势。具体而言,欧派家居2018年营业收入为48.45亿元,远超其他七家定制家居企业稳坐首位;索菲亚与尚品宅配营收接近,营?#31449;?#36229;28亿元。而从增长趋势来看,皮阿诺营收增长最快为40.84%,其他企业营收增长均在30%左右。对比盈利能力,尚品宅配以87.46%成为归母净利润增长最多的定制企业。

    招商证券研究报告中显示,就定制家居企业营收端来看,定制龙头的份额有所提升。招商证券首席?#27835;?#24072;李宏鹏及其团队认为,虽然2018年精装?#23458;?#36827;、行业竞争环境变化使定制企业高增长有所放?#28023;?#20294;对于行业的发展不能线性思维,其间的变化也存在一个持续优化的过程。具体而言,在精装修的趋势下,橱柜龙头在工程、整装布局方面具备?#35797;从?#21183;,同时加速了全屋定制对于手工打制的替代,促进定制渗透率提升。再者,随着行业竞争步入常态化,市场份额进一?#36739;?#22836;部集中。尽管2018年第一季度家具制造行业收入增速降至7%、利润同比减少6.1%,亏损面15%升至近五年高点,但龙头企业仍实现了远优于行业整体的稳定增长,可见其营收能力并未下降。除此之外,定制家居企业盈利能力在其自身战略中稍有优化。

 

市场竞争更加激烈

    近日,定制家?#26377;?#19994;内最大事件可能就是厦门橱柜企业好来屋进入破产清算阶段。据记者了解,好来屋橱柜成立于2001年,曾拥有厂房建筑面积近5万平方米,年产值曾超8亿元。目前,好来屋在全国已拥有629家加盟店,是全国十大橱柜品牌之一。而就是这样一家企业却走进破产阶段,不禁让人叹息。

    定制板块上市企业的增加,无疑加剧了当前市场竞争激?#39029;?#24230;,全行业增速放缓已经成为不争的事实。据各家2018年半年报财务数据的统计,营收平均增长23%,增速明显下滑。李宏鹏及其团队表示,据市场终端调研反馈,一二线城市定制品牌零售增长乏力,最主要受精装房影响,而三四线城市则是受新房成交偏弱的影响。

    当然,李宏鹏及其团队坦言,当前企业增速放缓不必过于悲观。与家具制造企业二季度平均6%的利润率相比,定制家居企业整理平均净利率仍维持在14%较好水平,竞争的激烈有望加快市场份额向头?#31185;?#29260;集中。

    实际上,自2018年第二季度以来,定制板块股价明显回落。据统计,截至2018年8月17日,八家定制上市企业总市值回调幅度达33%。但李宏鹏及其团队认为,从半年报财务数据?#27835;觶?#19978;市公司利润修正幅度远小于股价回调幅度,也体现出企业承压环境下成本费用的较强控制力。规模优势能够带?#36766;?#22823;成本控制力,通过内部提效、费用优化等方式,对企业自身盈利尚可把控。同时,随着企业信息化建设?#23578;?#28176;显,前后端打通后仍有望给厂家和经销商的盈利能力带来二次优化。

 

各企业寻求发力点

    记者梳理上述八家定制家居企业的发展思路发现,优化渠道、扩展品类以及全屋定制业务均是企业发力的战略板块。

    销售渠道的优化能够有效提高获客量以及订单量的最为直?#25317;?#26041;法之一,这必定是各家企业不能忽?#25317;?#37325;要战略。记者查询上述八家定制家居企业发展,每家均在渠道优化上下足了功夫。据统计,欧派家居各类?#35834;?#25968;上半年净增400家;电商?#25317;?#19994;绩同比增长80%以上。整装渠道方面,公司出台包含整装产品上样、促销支持等帮扶措施支持经销商拓展整装渠道、增补整装体系产品,而与各大房地产精装房合作发展大宗业务也在持续推进。尚品宅配在?#35834;?#25506;索上可谓更进一步,旗下O店、超集店均是对新零售渠道的探索。公司在上半年加速加盟渠道的推进,加盟店净增加198家,累计加盟店达到1755家。公司上半年直营店净增加八家,累计直营店达到93家。而皮阿诺?#26408;?#38144;商和?#35834;?#24050;经有1000多家,在橱柜+衣柜两大市场的一线品牌网点数量比拼中,能够占到比较靠前的位置。皮阿诺制定了一项庞大的计划,5年内实现2000个网点,同时拓宽电商销售。

实际上,品类扩张亦是为了完善产?#26041;?#26500;。太平洋证券首席?#27835;?#24072;陈天蛟认为,当前?#26223;?#32929;份业绩提升离不开其产品品类的不断开拓。目前,?#26223;?#27249;柜、法兰菲全屋定制、?#26223;?#26408;门三大品类矩阵已经?#23578;汀?#20854;中,?#26223;?#21416;柜产品?#27835;?#32654;厨、名仕等六大系列 37个品类184个色系,而上半年,?#26223;?#32929;份亦在积极布局 IK 新品牌及木门新品类。与此同时,金牌厨柜同时运营“金牌”+“桔家”双品牌,产品方面,发展衣柜多元化产品线,新拓桔家木门业务线。对于好莱客的品类扩张,陈天蛟表示,公司开拓橱柜、木?#35834;?#26032;品类落实大家居战略,通过多产品之间的有效整合与相互引流,形成?#25317;?#21697;到全屋配套、从花色价格竞争到空间生活方的推广,将有效推动公司未来业绩增长。

    从定制单品拓展到全屋定制亦是定制家居企业战略的一部分。8月26日,索菲亚首家全屋定制生活体验馆开业,不断推进全屋定制业务发展。其半年报显示,截至2018年6月底,“索菲亚”全屋定制产品拥有经销商近1350位,专卖店数量2388家。同期,客单价持续增长“索菲亚”全屋定制产品实现客单价10388元/单,同比增长9.41%。与索菲亚相同的是,我乐家居全屋定制业务经过约两年的筹备、研发及推广,已建有?#23578;А?#36130;务数据披露,我乐家居上半年整体橱柜和全屋定制业务分别占比60%和40%,其中全屋定制产品收入1.72亿元,同比增加了92.44%,几乎贡献了上半年全部收入增长,也在一定程度上弥补了地产下滑的影响。

    无论是哪种经营模式,亦?#36824;?#26159;何种发展路线,优化渠道、扩展品类以及全屋定制必是定制家居企业战略布局的一部分。

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